找找职场不要总说没有路,另辟蹊径也是路

时间:2018-12-07 00:03:10 来源:我的找找

原标题:找找职场 不要总说没有路,另辟蹊径也是路

01

哈卢姆是一名非常优秀的食品推销员,他有着一套自己的网络。有一天,他到老客户约克先生的商店去推销一种新产品。

见到约克先生后,他刚想说“约克先生,我们又生产了一些新产品”的话来开始他们的销售谈话,但他马上意识到这样说是错误的。

于是,他立马改口说:“约克先生,如果有一笔生意能为您带来一万英镑的赢利,您会不会感兴趣呢?”

“我当然感兴趣了,你说吧!”约克先生非常高兴地说。

02

“今年秋天,香料和食品罐头的价格最起码会上涨20%,不知您是否了解这样的消息。”

在约克先生摇头之后,他接着说,“我已经为您算了一笔账,这是您能够出售的香料和食品罐头的数量。”

他边说边把一些数据记在了纸上。多少年来,他对客户的生意情况了如指掌,这一次,他又轻松得到了约克先生很大的一笔订单,全都是香料和食品罐头。

03

同样的一句话,不同的说法,就会产生不同的效果。当你向客户苦口婆心地推销你的产品而客户仍旧无动于衷时,你为什么不换一种方式呢?

洛克菲勒有句名言:“如果你想成功,你应辟出新路,而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光,一个子儿也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有两个条件——给我一点儿时间,并且让一支商队从我身边经过,那要不了多久,我还会成为一个新的亿万富豪。”

寻常的路往往是人最多、最挤的路,你不一定能挤得进去,只有另辟蹊径才是捷径。

04

工作并不是简单的重复作业,它也是智商的较量场,作为一名优秀员工只有充分利用自己的智慧,多开动脑筋想办法才能柳暗花明又一村,才能把工作做好,才不会眼睁睁地看着机会白白溜走,更不会整天忙碌却没有任何收获。

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